Verhandlungstraining

Q: Welche Rolle spielt das "Tit-for-Tat"-Prinzip im Verhandlungstraining?

Das "Tit-for-Tat"-Prinzip ist ein strategisches Werkzeug, das in unserem Seminar detailliert behandelt wird. Es geht darum, auf jede Aktion des Verhandlungspartners mit einer gleichwertigen Reaktion zu antworten - sei es eine positive oder negative. Dadurch kann man Fairness signalisieren und gleichzeitig sicherstellen, dass man seine eigenen Interessen vertritt.

Strategisch. Diplomatisch. Überzeugend.

Verhandlungen können einen Stillstand auflösen oder Konflikte beenden. Sie können gegensätzliche Positionen in Lösungen und Gegner in Partner verwandeln. Egal, ob beim Verhandeln mit Kunden und Geschäftspartnern, bei internen Verhandlungen oder bei Verhandlungen mit Ein- oder Verkäufern. Wir verhandeln – und das täglich.

Seminarbeschreibung

Der Erfolg einer Verhandlung hängt zum größten Teil von der Beziehung zu meinem Gegenüber ab, weshalb es Antworten auf folgende Fragen braucht: Ist mein Verhandlungspartner mir gegenüber offen? Akzeptiert mich mein Gegenüber in meinem Status und in meiner Kompetenz? Ist unsere Kommunikation durch Muster der Kooperation geprägt?

Ob bewusst oder unbewusst, die Antworten auf diese Frage steuern und kontrollieren unser Vorgehen im Verhandlungsprozess sowie die Inhalte, die Zeit und die weitere Zusammenarbeit.

Der andere Teil, von dem unser Verhandlungserfolg abhängt, ist eine strukturierte Vorbereitung und Vorgehen. Denn Struktur gibt Sicherheit. Aus diesem Grund lernst du in diesem Seminar die fünf Erfolgsfaktoren erfolgreicher Verhandlungsführung nicht nur kennen, sondern auch praktisch anzuwenden.

Inhalte im Überblick

Verhandlungsmodell der Geheimdienste
Das MI6-Negotiaid-Modell® im wirtschaftlichen Einsatz
Rahmenbedingungen bei der Entwicklung von Verhandlungsstrategien
Die sechs Bausteine einer erfolgreichen Verhandlungsvorbereitung
Die Bedeutung des Stakeholdermanagements in komplexen Verhandlungssituationen
Die Zieldefinition und Priorisierung von Forderungen mit Hilfe des Negotiation Table
Taktisches Verhandeln und Motivanalyse inkl. Tit-for-Tat als taktisches Instrument
Die Teamaufstellung nach FBI-Regeln
Verhandlungsfehler erkennen und eliminieren
Die Sackgasse als Verhandlungsinstrument
Praktische Fallbearbeitung

Stelle dich den Herausforderungen: Stärke jetzt deine Verhandlungssicherheit

Die Qualität der Beziehung zu deinem Gegenüber und die Vorbereitung auf Verhandlungen sind entscheidend für den Erfolg. Fehlende Struktur und Unsicherheit können das Verhandlungsergebnis negativ beeinflussen. Du fragst dich vielleicht: Ist mein Gegenüber offen für die Verhandlung? Wird meine Position und Kompetenz anerkannt? Die Antworten auf diese Fragen beeinflussen den Verhandlungsprozess, die Inhalte und die zukünftige Zusammenarbeit. Durch ein gezieltes Training zum Verhandeln können diese Herausforderungen vorausgesehen und gemeistert werden.

Stärke dein Auftreten mit unserem Verhandlungstraining

Unser Seminar für Verhandlungsführung ist darauf ausgerichtet, dir zu helfen, jede Verhandlung spielerisch zu meistern. Es bietet dir eine strukturierte Vorgehensweise und die nötigen Werkzeuge, um Verhandlungen zu führen.

Du lernst, wie du die Beziehung zu deinem Gegenüber aufbauen und stärken kannst, wie du eine offene und ehrliche Kommunikation förderst und dadurch deine Position und Kompetenz anerkannt wird.

Wir legen großen Wert darauf, dass wir dir nicht nur das theoretische Wissen als Grundbaustein mitgeben, sondern auch praxisnahe Erfahrungen bieten. In unserem Verhandlungstraining vermitteln wir dir z. B. die sechs Bausteine einer erfolgreichen Verhandlungsvorbereitung und den Einsatz des MI6 Negotiaid® Modells im geschäftlichen Umfeld.

Zusätzlich lernst du die Taktiken des Verhandelns und die Motivanalyse inklusive „Tit-for-Tat“ als strategisches Werkzeug zu nutzen. Unser Training unterstützt dich dabei, Verhandlungsfehler zu erkennen und zu eliminieren und die Sackgasse als Verhandlungsinstrument zu nutzen.

Das dreitägige Seminar mit dir Wiebke war unfassbar wertvoll.

Wie und was du vermittelt hast, ist für uns im Vertrieb und unsere Verhandlungen ein echter Gamechanger. Ich habe selten eine Weiterbildung erlebt, die so gut organisiert war und bei der die Zeit wie im Flug vergangen ist. Aus meiner Sicht benötigt dieses Seminar jeder aus dem Vertrieb. Danke!

Philipp von der Heyden

Key Account Manger – Consumer Electronics & FMCG

Vodafone Business Germany

Unser Verhandlungstraining in 3 einfachen Schritten

Unsere Verhandlungsprofis und Expertinnen begleiten dich auf deinem Weg zum Verhandlungsexperten mit einem umfassenden und praxisorientierten Verhandlungstraining.

Schritt 1

Erkennen und Verstehen der Beziehung

Verhandlungen sind nicht nur Strategie und Taktik, sondern auch Beziehungsarbeit. Im ersten Schritt unseres Seminars lernst du, die Beziehung zu deinem Verhandlungspartner zu steuern. Du wirst lernen, die Muster der Kommunikation deines Gegenübers professionell einzuschätzen, um Kooperation zu ermöglichen.

Schritt 2

Vorbereitung und Struktur

Ein strukturierter Ansatz ist entscheidend für den Verhandlungserfolg. Im zweiten Schritt unseres Verhandlungsführungs-Seminars wirst du die sechs Bausteine einer erfolgreichen Verhandlungsvorbereitung sowie die fünf Erfolgsfaktoren der Verhandlungsführung kennenlernen. Zusätzlich lernst du das MI6 Negotiaid® Modell für den wirtschaftlichen Einsatz kennen, um mit Hilfe dessen die effektivsten Verhandlungsstrategien zu entwickeln.

Schritt 3

Analyse und Anwendung

Der letzte Schritt unseres Verhandlungstrainings konzentriert sich auf die praktische Anwendung und Analyse deiner Fähigkeiten. Du wirst lernen, wie man taktisch verhandelt, wie man Verhandlungsfehler erkennt und eliminiert und wie man die Sackgasse als Verhandlungsinstrument nutzt. Praktische Fallbearbeitungen helfen dabei, deine Fähigkeiten zu vertiefen.

Verhandeln lernen mit unserem Verhandlungstraining

Lass dich nicht länger von unsicheren Verhandlungsergebnissen aufhalten. Mach den ersten Schritt und beginne noch heute mit deiner Transformation.

Werde zum Verhandlungsexperte mit unserem Verhandlungstraining

Eine fundierte Verhandlungsvorbereitung, unterstützt durch das MI6 Negotiaid® Modell, ist der Schlüssel zu nachhaltigem Erfolg und langfristigen Geschäftsbeziehungen. Mit uns an deiner Seite erhältst du die Sicherheit, effektive und zielgerichtete Verhandlungsstrategien zu verfolgen. Gemeinsam schaffen wir die optimalen Voraussetzungen für deine Verhandlungen, einschließlich der sechs Bausteine einer erfolgreichen Vorbereitung und einem effektiven Stakeholdermanagement. Mit unserem Verhandlungstraining meisterst du taktische Verhandlungen und die Analyse von Motiven, inklusive des Einsatzes von „Tit-for-Tat“. Vertraue auf unsere Erfahrung und Expertise, um Verhandlungsfehler zu erkennen und zu eliminieren.

Dienstleistungen

Wir bieten ein umfassendes Verhandlungstraining, das auf den Erkenntnissen der Geheimdienste basiert und dir die Werkzeuge gibt, um in jedem geschäftlichen Umfeld erfolgreich zu sein.

Vorbereitung und Strategieentwicklung

Erfahre die sechs Bausteine einer erfolgreichen Verhandlungsvorbereitung und wie du effektive Verhandlungsstrategien entwickelst.

Verhandlungsmodell der Geheimdienste

Lerne das MI6 Negotiaid® Modell kennen und anzuwenden, um in komplexen Verhandlungssituationen strategisch zu agieren.

Dienstleistungen

Wir bieten ein umfassendes Verhandlungstraining, das auf den Erkenntnissen der Geheimdienste basiert und dir die Werkzeuge gibt, um in jedem geschäftlichen Umfeld erfolgreich zu sein.

Vorbereitung und Strategieentwicklung

Erfahre die sechs Bausteine einer erfolgreichen Verhandlungsvorbereitung und wie du effektive Verhandlungsstrategien entwickelst.

Verhandlungsmodell der Geheimdienste

Lerne das MI6 Negotiaid® Modell kennen und anzuwenden, um in komplexen Verhandlungssituationen strategisch zu agieren.

Taktische Verhandlungsführung

Entdecke die Kunst des taktischen Verhandelns und der Motivanalyse, inklusive des „Tit-for-Tat“-Instruments.

Taktische Verhandlungsführung

Entdecke die Kunst des taktischen Verhandelns und der Motivanalyse, inklusive des „Tit-for-Tat“-Instruments.

Vermeidung von Verhandlungsfehlern

Lerne, Verhandlungsfehler frühzeitig zu erkennen und erfolgreich zu vermeiden und lege den Grundstein für eine erfolgreiche Verhandlungsführung.

Vermeidung von Verhandlungsfehlern

Lerne, Verhandlungsfehler frühzeitig zu erkennen und erfolgreich zu vermeiden und lege den Grundstein für eine erfolgreiche Verhandlungsführung.

Strategien und Taktiken für Ihren Verhandlungserfolg

23.-25. April 2025
15.-17. Oktober 2025

Hybride Veranstaltung (Michelstadt oder Online-Teilnahme per Zoom)

1.950,- EUR zzgl. MwSt.

Dieses Seminar kann auf Nachfrage auch im 1:1 Kontext durchgeführt werden.

Häufige Frage zu unserem Verhandlungstraining

Für die häufigsten Fragen zu unserem Verhandlungsführungs-Seminar, haben wir dir hier die passenden Antworten aufgelistet. Falls du noch weitere Fragen haben solltest, stehen wir dir gerne persönlich zur Verfügung.

Was genau ist das MI6 Negotiaid® Modell und wie wird es im Seminar verwendet?

Das MI6 Negotiaid® Modell ist eine effektive Verhandlungsmethode, die von Wiebke mit Hilfe von geheimdienstlichen Erkenntnissen, entwickelt wurde. In unserem Verhandlungstraining lernen die Teilnehmenden, wie sie dieses Modell in wirtschaftlichen Kontexten anwenden können. Sie erfahren, wie man die verschiedenen Verhandlungsphasen strategisch plant und wie man erfolgreich mit unterschiedlichen Verhandlungspartnern umgeht.

Was beinhaltet die "sechs Bausteine einer erfolgreichen Verhandlungsvorbereitung"?

Die sechs Bausteine einer erfolgreichen Verhandlungsvorbereitung beziehen sich auf die systematische Planung und Vorbereitung einer Verhandlung. Sie umfassen die Analyse des Verhandlungspartners und der Verhandlungssituation, die Formulierung von Zielen und die Entwicklung einer Verhandlungsstrategie. Außerdem geht es um die Planung der Verhandlungstaktik und die Vorbereitung auf mögliche Szenarien. Zuletzt wird die Durchführung und Kontrolle der Verhandlung thematisiert.

Welche Rolle spielt das "Tit-for-Tat"-Prinzip im Verhandlungstraining?

Das „Tit-for-Tat“-Prinzip ist ein strategisches Werkzeug, das in unserem Seminar detailliert behandelt wird. Es geht darum, auf jede Aktion des Verhandlungspartners mit einer gleichwertigen Reaktion zu antworten – sei es eine positive oder negative. Dadurch kann man Fairness signalisieren und gleichzeitig sicherstellen, dass man seine eigenen Interessen vertritt.

Wie kann ich Verhandlungsfehler erkennen und vermeiden?

In unserem Seminar zum Verhandeln lernen behandeln wir ausführlich die Fehler, die während Verhandlungen häufig gemacht werden. Dazu gehören unter anderem eine unzureichende Vorbereitung, fehlende Zieldefinitionen oder eine ungünstige Verhandlungstaktik. Wir zeigen dir Strategien und Techniken, mit denen du solche und weitere Fehler vermeiden und erfolgreich vermeiden kannst.

Wie unterstützt das M&M Trainings- und Coachinginstitut® mich nach dem Seminar?

Bei uns endet die Unterstützung nicht mit dem Ende des Verhandlungstrainings. Wir bieten dir die Möglichkeit, in nachfolgenden Einzelsessions und Coachings die erlernten Inhalte zu vertiefen und individuelle Fragen zu klären. Darüber hinaus stehen wir dir auch bei zukünftigen Verhandlungen mit Rat und Tat zur Seite. Unsere Trainierenden haben jahrelange Erfahrung und sind immer für dich da, wenn du Unterstützung brauchst.

Welche praktischen Erfahrungen kann ich im Seminar zum Verhandeln lernen sammeln?

In unserem Verhandlungsführungs-Seminar legen wir großen Wert auf praktische Erfahrung. Durch Rollenspiele und Simulationen kannst du Verhandlungstaktiken ausprobieren und Feedback erhalten. Darüber hinaus bearbeiten wir realistische Fallbeispiele, um kritisches Denken und Problemlösung zu fördern. Reflexion und Analyse deiner eigenen Fähigkeiten sind ebenfalls wichtige Bestandteile des Verhandlungstrainings. Individuelle Coaching-Sessions bieten zudem Raum, spezifische Verhandlungsfragen und -herausforderungen zu besprechen. So kombinieren wir Theorie und Praxis, um deine Verhandlungsfähigkeiten effektiv zu verbessern.

Lust auf einen „virtuellen“ Kaffee?

Wir freuen uns über eine Mail oder einen Anruf

Mail: office@mundm-training.de

Telefon: 0 60 61 / 94 88 007

Verhandlungstraining

Seminarbeschreibung

Inhalte im Überblick

Stelle dich den Herausforderungen: Stärke jetzt deine Verhandlungssicherheit

Stärke dein Auftreten mit unserem Verhandlungstraining