Erfolgreich verhandeln

Der Erfolg einer Verhandlung hängt zum größten Teil von der Beziehung zu meinem Gegenüber ab, weshalb es Antworten auf folgende Fragen braucht: Ist mein Verhandlungspartner mir gegenüber offen? Akzeptiert mich mein Gegenüber in meinem Status und in meiner Kompetenz? Ist unsere Kommunikation durch Muster der Kooperation geprägt?

Ob bewusst oder unbewusst, die Antworten auf diese Frage steuern und kontrollieren unser Vorgehen im Verhandlungsprozess sowie die Inhalte, die Zeit und die weitere Zusammenarbeit.

Der andere Teil, von dem unser Verhandlungserfolg abhängt, ist eine strukturierte Vorbereitung und Vorgehen. Denn Struktur gibt Sicherheit. Aus diesem Grund lernst du in diesem Seminar die fünf Erfolgsfaktoren erfolgreicher Verhandlungsführung nicht nur kennen, sondern auch praktisch anzuwenden.