Wenn Diplomatie am Ego scheitert: Was wir aus dem Bruch der Ampelkoalition lernen können

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Der plötzliche Bruch der Ampelkoalition hat nicht nur politische Konsequenzen, sondern ist auch ein Lehrstück für gescheiterte Verhandlungen und Diplomatie. Es zeigt, was passiert, wenn Parteien ihre eigenen Interessen über das gemeinsame Ziel stellen und die Kommunikation eskaliert. Frei nach dem Motto: „Jeder ist sich selbst der Nächste“ wird klar, wie schnell Verhandlungsteams zerbrechen können, […]

ZOPA – Ihre Geheimwaffe für erfolgreiche Verhandlungen

Handschlag zwischen zwei Verhandlungspartnern in einer Gruppe von Menschen

Da ist es. Die Traumimmobilie. Das Zuhause, was Sie sich insgeheim schon seit langem ausgemalt haben. Nur leider zu einem Preis, der nicht in einem traumhaften Bereich liegt. Muss deshalb der Traum “schwinden”? Nicht unbedingt, denn es gibt ZOPA. Ihre Geheimwaffe, um erfolgreich zu verhandeln. Ob beim Immobilienkauf, Gehaltsgespräch, dem nächsten Auto oder in geschäftlichen Verhandlungen – […]

Die besten 3 Verhandlungstaktiken im Fokus

Handschlag zwischen Verhandlungsparteien

Ein fast schon ungemütlicher Konferenzraum. Kaffeekannen auf dem Tisch. Kameras klicken. Schnelle Blicke werden von den anwesenden Personen mit den Pressevertretern ausgetauscht. Kein Lächeln. Die Atmosphäre ist angespannt. Fast schon eisig. Zwei Parteien stehen sich  einander gegenüber. Jede mit ihren eigenen Zielen und Vorstellungen.  10% Lohnkürzung sowie der Verzicht auf Sonderzahlungen steht im Raum. Und […]

Gehaltsverhandlungen richtig führen: Welche Tipps und Tricks können helfen?

Handschlag zwischen zwei Verhandlungspartnern

Anstehende Gehaltsverhandlungen stellen für viele Arbeitnehmer und Arbeitnehmerinnen ein heikles Thema dar, das oft mit Unsicherheit und Nervosität verbunden ist.  Dabei gilt die Fähigkeit, das eigene Gehalt erfolgreich zu verhandeln, als entscheidender Faktor für die berufliche Entwicklung und das finanzielle Wohlergehen. Doch trotz der großen Bedeutung dieses Themas zögern jährlich zahlreiche Angestellte, ihre Gehaltsvorstellungen offen […]

Ist ein fauler Apfel für den Dominoeffekt im Team verantwortlich?

Hand stoppt fallende Dominosteine

Ein fauler Apfel im Obstkorb. Zunächst sind die braunen Stellen auf der Schale kaum sichtbar. Man muss schon ganz genau hinschauen, um die kleinen Spots zu erkennen. Mit jedem Tag schreitet die Entwicklung der beschädigten Stellen jedoch voran, bis am Ende der ganze Apfel einen unansehnlichen verdorbenen Haufen darstellt. Bleibt nur noch der Weg zum […]

Frust in Deutschlands Belegschaft?

Buchcover von David Precht "Freiheit für alle"

Samstag morgen beim Bäcker. Die Schlange der Kunden vor mir ist ziemlich lang, während der Gesichtsausdruck der zwei Verkäufer:innen hinter der Theke genervt bis resigniert ist. Gefühlt kann es sich nur noch um Stunden handeln bis Laugenbrötchen und Co. an meinen Frühstückstisch kommen. Beim Blick durch den Laden fällt mir ein Schild an der Kasse […]

Was interessiert es mich, wenn in China ein Sack Reis umfällt?

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Wir leben in einer hoch globalisierten Welt. Trotzdem glauben wir oft, es würde uns nicht direkt betreffen, was in China, der Ukraine, Russland oder anderswo auf der Welt passiert. Mag sein, dass es uns als Unternehmer:innen oder Privatverbraucher:innen nicht interessiert, was mit einem Sack Reis in China geschieht – doch wie sieht es aus, wenn […]

Die Herausforderungen eines Ghost Negotiators 

Ghost Negotiator

Als Ghost Negotiator unterstütze ich Unternehmen beim Change Management, in Krisen- und Konfliktsituationen oder bereite sie auf bevorstehende Verhandlungen mit der richtigen Strategie vor.

Was macht ein Ghost Negotiator? 

ghost negotiator

Letzte Woche habe ich euch eingeweiht, dass ich neben meiner sehr sichtbaren Tätigkeit als Trainerin und Coach zusätzlich ein “Leben im Schatten” führe, dass ich sehr wenig nach außen trage – und normalerweise erst recht nicht auf Social Media.  Denn als Ghost Negotiator werde ich regelmäßig von Unternehmen beauftragt, in schwierigen Verhandlungssituationen oder bei der […]

“Schatz, wir können reden!” – Mein Beitrag im ELTERN Magazin.

kommunikation

Verhandlungen begegnen uns immer und überall. Sowohl im Beruf, als auch im Privatleben. Nicht umsonst sagte der ehemalige Chef des britischen Geheimdienstes, Chris Voss, einst treffend “Die gefährlichste Verhandlung ist die, die dir nicht bewusst ist, obwohl du dich mittendrin befindest”.  Gerade im Privatleben, dort, wo wir harte Verhandlungen eigentlich nicht erwarten, heißt es also […]

Wer macht den Kanzler?

Kanzler

Es ist doch immer wieder spannend nach einer Wahl zu sehen, dass Politiker interpretieren, sie hätten einen klaren Regierungsauftrag, obwohl 75% der Bürger sie nicht gewählt haben. Die Elefantenrunde hat am Wahlabend wieder einige Statements dazu geliefert. Wirklich interessant wurde es am Wahlabend bei den Tagesthemen extra um 21.15 Uhr, moderiert von Caren Miosga, mit […]

Erfüllung im Beruf: 4 mehr oder weniger erstrebenswerte Ausgänge

Erfüllung

Das Zusammenspiel vom hedonistischen und eudaimonistischen Glücksempfinden in der Arbeitswelt. “Mein Job als Kellnerin macht mir zwar unglaublich viel Spaß, aber er erfüllt mich nicht wirklich!” “Ich verdiene zwar richtig viel Geld in dieser Bank, aber quäle mich jeden Morgen aus dem Bett…” Solche Zitate kennt wohl jeder und viele haben bereits diese Erfahrung für […]

Kleine nonverbale Nuancen entscheiden über den ersten großen Eindruck

Bild von John F. Kennedy

Die Kraft des ersten Eindrucks Am 26. September 1960 fand die erste Präsidentschaftsdebatte im Fernsehen statt. Kennedy trat gegen Nixon an. Nach der Debatte befragte man zwei Gruppen von Menschen. Die einen, die das Duell im Fernsehen verfolgt hatten und die anderen, die es nur im Radio angehört haben. Das erstaunliche war, dass: Wir alle […]

Wie Sie Emotionen des Klienten präzise erkennen

Emotionen bei Kunden erkennen

Bilden Sie sich weiter und werden Sie emTrace®-Emotionscoach. Mit einem 4-tägigen Basistraining in der emTrace®-Methode, die sich an Emotions-Coaches, Psychotherapeuten und Heilpraktiker wendet, lassen sich die Emotionen Ihrer Klienten sehr genau identifizieren. Das ist von großer Bedeutung, denn nur so kann es im nächsten Schritt gelingen, die emotionale Stress-Spur im Gehirn punktgenau zu lösen und […]

Erfolgreich verhandeln mit dem Mi6 Negotiaid®-Modell

Handshake nach erfolgreicher Verhandlung

“Juhuuu, ein Konflikt!” Falls Ihnen dieser Gedanke noch nicht allzu häufig über eine bevorstehende Verhandlung mit Geschäftspartnern oder Kunden gekommen ist, sollten Sie das schleunigst ändern.  Denn: Jeder kann lernen, Verhandlungen systematisch und erfolgreich zu führen.  Verhandlungen als Wissenschaft  Verhandlungsstrategien wurden erstmals 1979 wissenschaftlich entwickelt.  Auslöser dafür waren zwei kurz aufeinanderfolgende Katastrophen, die u.a. an […]

Das Ende der Dienstreise?!

Smartphone am Bahnhof

“Je länger die Pandemie-Bedingungen andauern, um so mehr sehnen sich die Menschen danach, wieder zu reisen. In Unternehmen kehrt die Reiselust hingegen nur bedingt zurück. Zum Flughafen hechten, ein Meeting abhalten und mit dem Abendflieger zurück. Vor der Pandemie der Alltag für viele Menschen. Jetzt hingegen finden statt der persönlichen Meetings, Vertriebsmaßnahmen, industrielle Wartungen oder […]

Machtspiele: So regieren Sie richtig!

mimikresonanz®-ausbildung

„Willst du den Charakter eines Menschen erkennen, so gib ihm Macht.“ Wo immer sich Menschen in einem sozialen Miteinander begegnen, in dem Positionen zu besetzen sind, werden Machtkämpfe ausgetragen. Dieser Erkenntnis müssen wir uns stellen. Selbst wenn wir uns aus den Kämpfen um die Verteilung der Macht heraushalten wollen, kommen wir in bestimmten Situationen nicht […]

Was ist Empathie?

Warum ist Empathie die Währung des 21. Jahrhunderts?

73.000 Suchanfragen auf Google pro Monat und rund 500 Personen, die den kostenlosen Mimikresonanz-Test auf meiner neuen Homepage innerhalb von nur zwei Monaten durchgeführt haben. Auch bei meinen Kundenanfragen geht es immer wieder um dieses Thema. Empathie scheint die Menschen also wirklich zu fesseln.  Das Wort “Empathie” ist in unserem täglichen Sprachgebrauch fest verankert.  Oft […]

Farben und ihre Wirkung

Foto von Wiebke Marschner

“Die Farben sind Taten des Lichts. Taten und Leiden.” (Goethe) Wenn das Licht nun tatsächlich so tatkräftig ist, wie Goethe das oben behauptet, dann ist es nur konsequent, seine Taten für uns zu nutzen. Zu verstehen, wie Farben wirken und was das für unsere Wirkung bedeutet, hilft uns, einen optimalen “ersten Eindruck” zu hinterlassen. Speziell […]

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