Gahltsverhandlungen

Neues Jahr, neue Chance! Auf in die Gehaltsverhandlung

Das Jahr lief gut! Zeit, dass der Einsatz gewürdigt wird. Aber über Gehalt oder die eigene politische Meinung spricht man in Deutschland ja nicht so gerne, weshalb z.B. Gehaltsverhandlung häufig schnell beendet sind. Nicht selten zum eigenen Verdruss. Wenn du dich für das kommende Jahr gut positionieren möchtest, solltest du genau wissen, wie man verhandelt. Heute gebe ich dir drei Tipps, wie du das geschickt anstellst.

Vorbereitung ist alles

Sicher, du verdienst eine Gehaltserhöhung! Aber kannst du auch genau darstellen, weshalb? Ziehe selbst Bilanz und lasse deine Arbeit seit der letzten Verhandlung Revue passieren. Erstelle eine Liste all deiner Leistungen. Hast du neue Kunden gewonnen, die gesteckten Ziele erreicht? Den Umsatz signifikant steigern können? Ein oder mehrere Projekte erfolgreich abgeschlossen? Schreib dir alles genau auf und schaue dann nach vorne: Was nimmst du dir für die kommenden Monate vor? Und wie wird dein Chef davon profitieren? Je bewusster du dir über die eigene Leistung und deine Pläne bist, desto selbstbewusster kannst du im Gespräch auftreten und dich voll und ganz auf deinen Wunsch fokussieren: mehr Geld!

Vertrauen ist gut…

Was ist für uns ein gutes Gespräch? Eines in dem wir ernst genommen werden und das Gefühl haben, dass man uns wirklich versteht. Unserem Gegenüber geht es genauso. Hör also genau zu, was dein Gegenüber zu sagen hat. Begegne ihm oder ihr auf Augenhöhe, nicke, hake nach. In meinen Trainings vermittle ich dir , wie du eine empathische Kommunikation aufbaust. Das bedeutet nicht, dass du ab sofort das Wochenende bei einem Feierabendbier mit deinem Chef einläuten sollst. Eine vertrauensvolle Basis kann Verhandlungen allerdings so beeinflussen, dass du am Ende zufrieden das Gespräch verlässt.

Beobachte

Mikroexpressionen, besonders schnelle und feine Bewegungen im Gesicht, verraten oft mehr, als dein Gegenüber zugeben mag. Grund genug genau auf sie zu achten. Wir Menschen verfügen über sieben universelle Emotionen, die unsere wahren Gefühle oft schon offenbaren, bevor wir uns ihrer überhaupt bewusst werden. Die Teilnehmer meiner Trainings sind oft überrascht, wie sich mit ein wenig Übung Freude, Ärger, Traurigkeit, Überraschung, Ekel, Angst oder Verachtung erahnen lassen, bevor der Gesprächspartner sagt, was er denkt – falls er das überhaupt tut. Wenn du weißt, welches Gefühl sich wie ausdrückt, kannst du in diesen Momenten charmant spiegeln, was du siehst. “Sie scheinen überrascht. Möchten Sie, dass ich auf diesen Punkt noch einmal näher eingehe?”

Natürlich gibt es noch sehr viel mehr Variablen, die eine erfolgreiche Verhandlung positiv beeinflussen können. In meinen Seminaren lernst du auf Basis des F.I.R.E. Business Negotiation System alles, was du über das Steuern von Verhandlungen und verschiedene Taktiken und Strategien wissen musst. Melde dich jetzt an!

Menschen zu verstehen ist die Währung des 21. Jahrhunderts.

Deine Wiebke Marschner

Avatar

Wiebke Marschner

Leave a Comment

Deine E-Mail-Adresse wird nicht veröffentlicht. Erforderliche Felder sind mit * markiert.

Seminarprogramm2020

Lerne 2020 Dinge, die dich im Leben weiterbringen.

Zum Seminarkatalog