Modul 3 | Die Beziehung macht‘s

Jeder Mensch legt in Verhandlungssituationen individuelle Verhaltensweisen an den Tag. Während der eine aggressiv auf die vermeintlich zu harten Forderungen reagiert, zieht sich der andere möglicherweise verschreckt zurück. Diese Verhaltensweisen zeigen die Facetten unserer Persönlich- keit und es kann für die Verhandlung (auch auf der Bezie- hungsebene) Licht oder Schatten bedeuten.

Damit lautet eine der wichtigsten Fragen der professionel- len Verhandlung: Zu welcher Kategorie gehört mein Ver- handlungspartner? Herrscher, Magier oder Gelehrter? Ist er manipulativ, gewissenhaft oder sogar ein Psychopath?
Ziel dieses Moduls ist es, dass Sie ein Verständnis dafür entwickeln, wie Ihr Verhandlungspartner die geführte Verhandlung kognitiv und emotional erlebt, welche Aus- wirkung das auf sein Verhalten hat und welche Vorgehens- weisen sie strategisch nutzen sollten.

Mit Hilfe des Wholception-Modells® und den Archetypen steigen Sie in die Welt des professionellen Profilings ein.