Modul 1 | Mimikresonanz®

Sehen, was in Verhandlungen nicht gesagt wird.

Inhalte

Das Profil des Verhandlungspartners zu entschlüsseln, um punktgenau mit seinem Gegenüber umzugehen, ist ein erfolgskritischer Bestandteil jeder Verhandlung.
Die wissenschaftlich fundierte Mimikanalyse und das Einordnen von körpersprachlichen Signalen sind daher we- sentliche Bestandteile jeder professionellen Verhandlung. In diesem Modul lernen Sie das unter Psychologen weltweit verbreitete Verhandeln ist ein Handwerk und eine Kunstform zugleich.. Decodierungsverfahren für mimische Expres- sionen (Facial Action Coding System) sowie das Perioden- system der Körpersprache kennen. Und Sie lernen, wie Sie diese beiden Instrumente zielgenau in den unterschied- lichtsten Verhandlungskontexten einsetzen können.

Seminarinhalte:

  • Das Mimikresonanz®-Konzept im Verhandlungskontext
  • Erkennungsmerkmale und Mikroexpressionen der sieben Purley Facial Emotion
  • Mikroexpressionen als Kompass und Steuerungs- element in schwierigen Verhandlungen
  • Die preisliche Schmerzgrenze erkennen
  • Das Periodensystem der Körpersprache
  • Elicitation – die Psychologie der Motivanalyse und der Motivkompass®
  • Leakage Hierarchy – Lügen in der Verhandlung erkennen
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Das Seminar

  • 26. bis 29. Januar 2023
    15. bis 18. Juni 2023

  • Hybrid

  • 1.210,– EUR zzgl. MwSt.

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