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Werden Sie zum Verhandlungsprofi!
Preis
1.950 EUR netto
Nächste Termine
23.-25. April 2025
15.-15. Oktober 2025
Hybride Veranstaltung
(Michelstadt oder Online-Teilnahme per Zoom)
Verhandeln ist eine alltägliche Kunst, die weit über den Konferenzraum hinausreicht. In der Tat verhandeln wir ständig – sei es beim Abstimmen von Terminen, beim Aushandeln von Preisen oder beim Finden von Kompromissen in Beziehungen. Studien belegen, dass wir täglich bis zu 25 Mal in Verhandlungssituationen geraten, oft ohne es bewusst wahrzunehmen. Diese Allgegenwärtigkeit von Verhandlungen unterstreicht ihre immense Bedeutung, besonders in einer dynamischen Geschäftsmetropole wie Düsseldorf. In diesem Umfeld, wo jede Interaktion eine Chance für Fortschritt bietet, kann die Beherrschung effektiver Verhandlungstechniken Türen öffnen und Karrieren beschleunigen. Wer hier die Kunst des Verhandelns perfektioniert, verschafft sich einen bedeutenden Vorteil im persönlichen und beruflichen Leben.
Unser Verhandlungstraining vermittelt Ihnen genau diese entscheidenden Fähigkeiten, indem es Theorie und Praxis nahtlos miteinander verbindet. In intensiven Trainingseinheiten erlernen Sie nicht nur bewährte Techniken, sondern wenden diese auch sofort an praxisnahen Fallbeispielen an, wobei Sie wertvolles individuelles Feedback zu Ihrem Verhandlungsstil erhalten. Geleitet von unserer erfahrenen Trainerin Wiebke Marschner, die regelmäßig Führungskräfte und Experten aus ganz Deutschland schult, entwickeln Sie die Kompetenz, selbst in komplexen Situationen erfolgreich zu verhandeln. Unser umfassendes Programm deckt dabei das gesamte Spektrum ab – von grundlegenden Prinzipien bis hin zu fortgeschrittenen Strategien – und bereitet Sie so optimal auf jede erdenkliche Verhandlungsherausforderung vor.
Um Ihnen maximale Flexibilität zu bieten, führen wir unser Seminar in einem hybriden Format durch. Sie haben die Wahl: Nehmen Sie bequem online teil oder besuchen Sie unsere Präsenzveranstaltung in unserem modernen Schulungszentrum in Michelstadt. Beide Varianten garantieren Ihnen einen interaktiven Lernansatz, der Theorie und Praxis optimal verknüpft. Investieren Sie in Ihre Zukunft und entwickeln Sie sich zum versierten Verhandlungspartner, der in jeder Gesprächssituation souverän agiert.
Unser Verhandlungskurs wendet sich an motivierte Fach- und Führungskräfte aus allen Branchen, die ihre Verhandlungsfähigkeiten gezielt verbessern möchten. Unabhängig davon, ob Sie für ein großes internationales Unternehmen, einen soliden Mittelständler oder ein dynamisches Start-up tätig sind – wenn Sie häufig wichtige Verhandlungen führen, ist dieses Training ideal für Sie geeignet. Besonders profitieren Entscheidungsträger, die tagtäglich komplexe Gesprächssituationen meistern müssen.
Durch die Teilnahme an unserem Verhandlungstraining erlangen Sie wertvolle Fähigkeiten, die Ihnen sowohl beruflich als auch privat erhebliche Vorteile verschaffen. Sie lernen, wie Sie Verhandlungen nicht nur effizienter führen, sondern auch erfolgreicher abschließen, indem Sie Ihre Kommunikationsfähigkeiten und Ihre strategische Denkweise gezielt verbessern. Diese Fähigkeiten tragen dazu bei, dass Sie in Ihrem beruflichen Alltag überzeugender auftreten und Ihre Interessen wirkungsvoller durchsetzen können.
In unserem Verhandlungstraining erlernen Sie:
Sind Sie interessiert an einer professionellen Beratung? Schreiben Sie uns gerne eine E-Mail oder rufen uns an.
Ein entscheidender Faktor, um in Verhandlungen die Oberhand zu gewinnen, ist die Fähigkeit, die Motive und Interessen Ihres Verhandlungspartners zu verstehen und gezielt zu nutzen. Dies erfordert eine tiefgehende Motivanalyse, die über die oberflächlichen Positionen hinausgeht.
Die Motivanalyse ermöglicht es Ihnen, die wahren Beweggründe Ihres Verhandlungspartners zu erkennen. Ob es um finanzielle Interessen, langfristige Geschäftsbeziehungen oder strategische Ziele geht – wenn Sie verstehen, was Ihrem Gegenüber wirklich wichtig ist, können Sie Ihre Verhandlungstaktiken gezielt darauf ausrichten.
Durch die Anwendung einer fundierten Motivanalyse können Sie nicht nur bessere Verhandlungsergebnisse erzielen, sondern auch langfristige Partnerschaften aufbauen. Indem Sie die Bedürfnisse und Wünsche Ihres Verhandlungspartners berücksichtigen, schaffen Sie eine Win-Win-Situation, die für beide Seiten vorteilhaft ist.
In unserem Verhandlungstraining lernen Sie, wie Sie diese Techniken der Motivanalyse effektiv einsetzen. Wir zeigen Ihnen, wie Sie die tieferliegenden Interessen Ihres Gegenübers identifizieren und diese Informationen nutzen, um Ihre Verhandlungsstrategie zu optimieren. Mit praxisnahen Übungen und individuell abgestimmtem Feedback bereiten wir Sie darauf vor, auch in komplexen Verhandlungen in Düsseldorf souverän und erfolgreich zu agieren.
Interessiert an einem Seminar?
Düsseldorf, als wichtiges Wirtschaftszentrum und Heimat zahlreicher internationaler Unternehmen, stellt hohe Anforderungen an Führungskräfte. In diesem dynamischen Umfeld sind ausgefeilte Verhandlungstechniken nicht nur in externen Geschäftsbeziehungen, sondern auch innerhalb des eigenen Teams von entscheidender Bedeutung. Erfolgreiche Führung basiert zu einem großen Teil auf der Fähigkeit, effektiv zu verhandeln. Ob es darum geht, Ziele zu setzen, Ressourcen zuzuteilen oder Konflikte zu lösen – fundierte Verhandlungskompetenzen ermöglichen es Führungskräften, optimale Ergebnisse für ihr Team und Unternehmen zu erzielen.
Um Ihnen einen kleinen Vorgeschmack auf unser Verhandlungstraining zu geben, haben wir Ihnen fünf zentrale Verhandlungstechniken zusammengefasst. Diese sind universell anwendbar und werden in unserem Verhandlungstraining detaillierter erläutert und durch praxisnahe Übungen vertieft:
1. Praktizieren Sie aktives Zuhören
Aktives Zuhören ist das Fundament erfolgreicher Verhandlungen. Es bedeutet, Ihren Gesprächspartnern Ihre volle Aufmerksamkeit zu schenken und sicherzustellen, dass Sie deren Standpunkte wirklich verstehen. Stellen Sie offene Fragen, um mehr Informationen zu erhalten, und fassen Sie das Gehörte in Ihren eigenen Worten zusammen. Dies hilft nicht nur, Missverständnisse zu vermeiden, sondern zeigt auch Ihrem Gegenüber, dass Sie seine Anliegen ernst nehmen. In Düsseldorfs vielfältigem Geschäftsumfeld ist diese Fähigkeit besonders wertvoll, um kulturelle Nuancen zu erfassen und ein tieferes Verständnis für die Perspektiven Ihrer Teammitglieder zu entwickeln.
2. Streben Sie nach Win-Win-Lösungen
In der heutigen kooperativen Geschäftskultur ist es entscheidend, Lösungen zu finden, die allen Beteiligten zugutekommen. Konzentrieren Sie sich darauf, die zugrunde liegenden Interessen aller Parteien zu verstehen, anstatt sich nur auf deren Positionen zu fokussieren. Suchen Sie nach kreativen Optionen, die mehrere Interessen gleichzeitig befriedigen können. Entwickeln Sie objektive Kriterien für die Bewertung möglicher Lösungen und seien Sie bereit, Kompromisse einzugehen, die langfristig allen Beteiligten nützen. Diese Herangehensweise fördert nicht nur den Teamzusammenhalt, sondern stärkt auch die Gesamtleistung des Unternehmens.
3. Setzen Sie emotionale Intelligenz ein
Emotionale Intelligenz ist in Verhandlungen von unschätzbarem Wert. Als Führungskraft sollten Sie in der Lage sein, sowohl Ihre eigenen Emotionen als auch die Ihrer Teammitglieder zu erkennen und zu steuern. Üben Sie sich in Empathie, um die Gefühle und Perspektiven anderer nachzuvollziehen. Regulieren Sie Ihre eigenen emotionalen Reaktionen, besonders in angespannten Situationen, und nutzen Sie positive Emotionen, um eine konstruktive Verhandlungsatmosphäre zu schaffen. Der geschickte Umgang mit Emotionen kann in Verhandlungen den entscheidenden Unterschied machen.
4. Beherrschen Sie die Kunst der strategischen Fragestellung
Gezielte Fragen sind ein mächtiges Instrument in Verhandlungen. Durch geschicktes Fragen können Sie Diskussionen lenken, wichtige Informationen gewinnen und Ihre Teammitglieder dazu bringen, selbst Lösungen zu entwickeln. Verwenden Sie offene Fragen, um tiefere Einsichten zu erhalten und geschlossene Fragen, um spezifische Details zu klären. Die Fähigkeit, die richtigen Fragen zum richtigen Zeitpunkt zu stellen, kann Ihnen einen entscheidenden Vorteil verschaffen und fördert zugleich die Kreativität und das Engagement Ihres Teams.
5. Bleiben Sie flexibel und anpassungsfähig
Flexibilität ist in Verhandlungen unerlässlich. Passen Sie Ihre Strategien an, wenn sich die Umstände ändern. Halten Sie alternative Lösungswege bereit und bleiben Sie offen für unerwartete Möglichkeiten. Besonders wichtig ist die Fähigkeit, unter Druck ruhig und fokussiert zu bleiben. Führungskräfte, die in stressigen Situationen einen kühlen Kopf bewahren und flexibel reagieren, inspirieren Vertrauen und navigieren ihr Team sicher durch Herausforderungen. Diese Anpassungsfähigkeit ermöglicht es Ihnen, in verschiedenen Verhandlungssituationen erfolgreich zu agieren und nachhaltige, für alle Beteiligten vorteilhafte Lösungen zu finden.
Sind Sie interessiert an einem Inhouse-Seminar für Ihr Unternehmen? Dann treten Sie mit uns in Kontakt und lassen Sie uns Ihre individuelle Schulung planen!
In diesem Abschnitt finden Sie Antworten auf häufig gestellte Fragen unserer Kunden. Sollten Sie weitere Fragen oder eine persönliche Beratung benötigen, steht Ihnen unser Team jederzeit zur Verfügung. Wir freuen uns, von Ihnen zu hören!
Für die Teilnahme am Verhandlungstraining sind keine speziellen Voraussetzungen erforderlich. Das Training ist so konzipiert, dass sowohl Anfänger als auch erfahrene Verhandler davon profitieren können. Ein offenes Mindset und die Bereitschaft, sich aktiv einzubringen und an praktischen Übungen teilzunehmen, sind hilfreich, um den größtmöglichen Nutzen aus dem Training zu ziehen.
In unserem Verhandlungstraining können individuelle Verhandlungssituationen und Erfahrungen aus Ihrem beruflichen Alltag in der Runde besprochen werden. Dies ermöglicht es, spezifische Herausforderungen zu diskutieren und praxisnahe Lösungen zu erarbeiten. Da das Training jedoch für eine Gruppe von Teilnehmern konzipiert ist, wird es nicht vollständig auf die Bedürfnisse eines einzelnen Unternehmens zugeschnitten. Wenn Sie ein Training wünschen, das spezifisch auf die Anforderungen Ihres Unternehmens abgestimmt ist, wäre eine Inhouse-Schulung für Ihr gesamtes Team oder eine persönliche Betreuung die bessere Wahl. Diese Formate bieten die Möglichkeit, die Inhalte gezielt auf Ihr Unternehmen zuzuschneiden und individuell auf Ihre Teamdynamik einzugehen.
Seit 2017 Ihr Begleiter bei herausfordernden Verhandlungssituationen, Unternehmensübernahmen und Unternehmensentwicklungen sowie beruflicher Weiterentwicklung und dem Aufbau von professioneller und konfliktstabiler Verhandlungsexpertise.
Das M&M Trainings- und Coachinginstitut®, Institut für Verhandlungsführung & Management GmbH, gegründet von Wiebke Marschner, gehört zu den führenden Instituten im deutschsprachigen Raum für Verhandlungsführung, Managementthemen und Unternehmensentwicklungen.
Begleitung und Unterstützung bei herausfordernden Verhandlungen sowie die Entwicklung von maßgeschneiderte Strategien mit der daraus resultierenden Taktik sowie zielführende und individuelle Qualifizierungsprogramme gehören zu unserem Angebot. Wir unterstützen Unternehmenslenker:innen, Führungskräfte und Verantwortungsträger:innen sowie Spezialisten und Organisationen dabei, ihre beruflichen Ziele diplomatisch und nachhaltig zu erreichen. Denn in der Wirtschaft begegnet man sich in der Regel zweimal.
betreute Kund:innen & Mandant:innen
Seminartage für unsere Kunden
Verhandlungspraxis
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M&M Trainings- und Coachinginstitut®
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