Erfolgreich verhandeln

mit dem F.I.R.E. Business Negotiation System®

Wir alle verhandeln im Schnitt 5 bis 10 Mal am Tag. Ob im beruflichen oder privaten Kontext: wir sind immer wieder in Situationen in denen unterschiedliche Vorstellungen, Wünsche und Vorgaben ausgelotet und in Einklang gebracht werden wollen.

Mein Verhandlungstraining basiert auf den Techniken des F.I.R.E. Business Negotiation Systems®. Dieses System zu beherrschen, hilft dir dabei Gespräche mit Mitarbeitern, Geschäftspartnern, Lieferanten und Kunden souverän führen und abschließen zu können.

In meinem Training lernst und verstehst du, wie du u.a. sehen kannst, was andere nicht sagen. Denn in jeder Verhandlung kommt es auf folgendes an: Aufmerksamkeit und Empathie.

Inhalte des Seminars

  • Verhandlungen steuern mit dem F.I.R.E. – Business Negotiation System®
  • Verhandlungsprofiling Person und Team
  • Taktisches Verhandeln mit dem Verhandlungskompass®
  • Teamaufstellung nach FBI-Regeln
  • Sackgasse als Verhandlungsinstrument

Was bedeutet F.I.R.E. Business Negotiation System®?

– steht für das genaue Beobachten der emotionalen Veränderung in der Körpersprache des Gegenübers. Grundlage hierfür ist das Facial Action Coding System (FACS – „Gesichtsbewegungs-Codierungssystem“), ein unter Psychologen weltweit verbreitetes Codierungsverfahren zur Beschreibung von Gesichtsausdrücken.
– bedeutet, verschiedenste sprachliche und operative Taktikformen einzusetzen um ein Gespräch zum erwünschten Erfolg zu lenken. Diese Taktiken ermöglichen Ihnen Ihre eigenen Interessen in Verhandlungen charmant und wertschätzend durchzusetzen.
– beschäftigt sich mit dem professionellen Aufbau und dem Nutzen der Beziehung, vor, während und nach der Verhandlung. Denn es herrscht eine gegenseitige Abhängigkeit. In Verhandlungen arbeiten wir auf Zugeständnisse hin. Dabei ist es wichtig eine professionelle Beziehung aufzubauen, um deinen Gesprächspartner genau einschätzen zu können.
– In Verhandlungen selbst cool zu bleiben und mit den Emotionen und Reaktionen des Gesprächspartners umzugehen, kann eine echte Herausforderung sein. Dafür bedarf es grundlegender Fertigkeiten mentaler Stärke. Denn Verhandlungen gewinnt man im Kopf. Deshalb ist der Aufbau einer passenden inneren Einstellung zur anstehenden Verhandlung von großer Bedeutung. Irrationalen Verhaltensweisen des Gegenübers kann somit gelassen begegnet werden.
Verhandlungen

Verhandeln wie beim FBI

Verhandlungen sind ein Handwerk, das die Wenigsten gelernt und die Allerwenigsten professionalisiert haben. In Organisationen wie FBI, BKA oder CIA, bei denen es in Verhandlungen um Leben oder Tod gehen kann, werden diese Verhandlungstechniken seit Jahrzenten intensiv gelehrt. Mikroexpressionen und das Facial Aktion Coding System (FACS) gehören seit über 25 Jahren zum Ausbildungsprozess dieser professionellen Verhandlungsgruppen. In der deutschsprachigen Wirtschaftswelt werden sie dagegen
noch viel zu wenig berücksichtigt. Das F.I.R.E. – Business Negotiation System® ist die Adaption des Verhandlungssystems der Geheimdienste und Sicherheitsbehörden für den wirtschaftlichen Einsatz. Es ist ein komplett eigenständiges System um in irrationalen, schwierigen und emotionalen Verhandlungen die eigenen Interessen durchzusetzen. Mikroexpressionen sind hierbei der Kompass der erfolgreichen Verhandlungsführung. Mimikresonanz® das zielführende Steuerrad hierzu.

Seminarprogramm2020

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