Denn eines betont die Wissenschaft immer wieder: Mindestens 70 % des Verhandlungserfolges hat mit Psychologie und Vorbereitung zu tun.
Das heißt: Kein Sportler würde unvorbereitet und „uneingestellt“ in einen Wettkampf gehen. Kein Profi würde unvorbereitet in eine Verhandlung starten. Jeder Boxer oder auch jede Fußballmannschaft stellt sich individuell auf den Gegner ein.
Denn Vorbereitung schafft Sicherheit. Doch welche Fähigkeiten benötigt man, um eine Verhandlung erfolgreich zu gestalten?