Verhandlungen können einen Stillstand auflösen oder Konflikte beenden. Sie können gegensätzliche Positionen in Lösungen und Gegner in Partner verwandeln. Egal, ob beim Verhandeln mit Kunden und Geschäftspartnern, bei internen Verhandlungen oder bei Verhandlungen mit Ein- oder Verkäufern. Wir verhandeln – und das täglich.
Der Erfolg einer Verhandlung hängt zum größten Teil von der Beziehung zu meinem Gegenüber ab, weshalb es Antworten auf folgende Fragen braucht: Ist mein Verhandlungspartner mir gegenüber offen? Akzeptiert mich mein Gegenüber in meinem Status und in meiner Kompetenz? Ist unsere Kommunikation durch Muster der Kooperation geprägt?
Ob bewusst oder unbewusst, die Antworten auf diese Frage steuern und kontrollieren unser Vorgehen im Verhandlungsprozess sowie die Inhalte, die Zeit und die weitere Zusammenarbeit.
Der andere Teil, von dem unser Verhandlungserfolg abhängt, ist eine strukturierte Vorbereitung und Vorgehen. Denn Struktur gibt Sicherheit. Aus diesem Grund lernen Sie in diesem Seminar die fünf Erfolgsfaktoren erfolgreicher Verhandlungsführung nicht nur kennen, sondern auch praktisch anzuwenden.
23. – 25. April 2025
15. – 17. Oktober 2025
Die Seminare finden im M&M Institut in Michelstadt im Odenwald statt.
1.950,00,- EUR zzgl. MwSt.
Dieses Seminar kann auf Nachfrage auch im 1:1 Kontext durchgeführt werden.
Eine fundierte Verhandlungsvorbereitung, unterstützt durch das MI6 Negotiaid® Modell, ist der Schlüssel zu nachhaltigem Erfolg und langfristigen Geschäftsbeziehungen. Mit uns an Ihrer Seite erhalten Sie die Sicherheit, effektive und zielgerichtete Verhandlungsstrategien zu verfolgen.
emeinsam schaffen wir optimale Voraussetzungen für Ihre Verhandlungen, einschließlich der sechs Bausteine eines erfolgreichen Vorbereitung und einem effektiven Stakeholdermanagemen.
Mit unserem Verhandlungstraining meistern Sie taktische Verhandlungen und die Analyse von Motiven, inklusive des Einsatzes von „Tit-for-Tat“.
MI6 – Tool® für Sie
Umfassendes Verhandlungstraining, das auf den Erkenntnissen der Geheimdienste basiert und Ihnen die Werkzeuge gibt, um in jedem geschäftlichen Umfeld erfolgreich zu sein
Zahnräder die ineinander greifen
Erfahren Sie die sechs Bausteine einer erfolgreichen Verhandlungsvorbereitung und wie Sie effektive Verhandlungsstrategien entwickeln
Verhandlungsmodelle der Geheimdienste
Lernen Sie das MI6 Negotiaid® Modell kennen und anzuwenden, um in komplexen Verhandlungssituationen strategisch zu agieren
Verhandlungsführung
Erkennen Sie die Kunst des taktischen Verhandelns und der Motivanalyse, inklusive des „Tit-for-Tat“ – Instruments
Fehler vermeiden
Lernen Sie, Verhandlungsfehler frühzeitig zu erkennen und erfolgreich zu vermeiden, um den Grundstein für eine erfolgreiche Verhandlungsführung zu legen
Unser Seminar für Verhandlungsführung ist darauf ausgerichtet, Ihnen zu helfen, jede Verhandlung spielerisch zu meistern. Es bietet Ihnen eine strukturierte Vorgehensweise und die nötigen Werkzeuge, um Verhandlungen zu führen.
Sie lernen, wie man die Beziehung zum Gegenüber aufbaut und stärkt, wie offene und ehrliche Kommunikation gefördert wird und dadurch Ihre Position und Kompetenz anerkannt wird.
Wir legen großen Wert darauf, dass wir Ihnen nicht nur das theoretische Wissen als Grundbaustein mitgeben, sondern auch praxisnahe Erfahrungen bieten. In unserem Verhandlungstraining vermitteln wir Ihnen z. B. die sechs Bausteine einer erfolgreichen Verhandlungsvorbereitung und den Einsatz des MI6 Negotiaid® Modells im geschäftlichen Umfeld.
Zusätzlich lernen Sie die Taktiken des Verhandelns und die Motivanalyse inklusive „Tit-for-Tat“ als strategisches Werkzeug zu nutzen. Unser Training unterstützt Sie dabei, Verhandlungsfehler zu erkennen und zu eliminieren und die Sackgasse als Verhandlungsinstrument zu nutzen.
Unsere Verhandlungsprofis und Expertinnen begleiten Sie auf Ihrem Weg zum Verhandlungsexperten mit einem umfassenden und praxisorientierten Verhandlungstraining.
Verhandlungen sind nicht nur Strategie und Taktik, sondern auch Beziehungsarbeit. Im ersten Schritt unseres Seminars lernen Sie, die Beziehung zu Ihrem Verhandlungspartner zu steuern. Sie werden lernen, die Muster der Kommunikation Ihres Gegenübers professionell einzuschätzen, um Kooperation zu ermöglichen.
Ein strukturierter Ansatz ist entscheidend für den Verhandlungserfolg. Im zweiten Schritt unseres Verhandlungsführungs-Seminars werden Sie die sechs Bausteine einer erfolgreichen Verhandlungsvorbereitung sowie die fünf Erfolgsfaktoren der Verhandlungsführung kennenlernen. Zusätzlich lernen Sie das MI6 Negotiaid® Modell für den wirtschaftlichen Einsatz kennen, um mit Hilfe dessen die effektivsten Verhandlungsstrategien zu entwickeln.
Der letzte Schritt unseres Verhandlungstrainings konzentriert sich auf die praktische Anwendung und Analyse Ihrer Fähigkeiten. Sie werden lernen, wie man taktisch verhandelt, wie man Verhandlungsfehler erkennt und eliminiert und wie man die Sackgasse als Verhandlungsinstrument nutzt. Praktische Fallbearbeitungen helfen dabei, Ihre Fähigkeiten zu vertiefen.
Die Qualität der Beziehung zu Ihrem Gegenüber und die Vorbereitung auf Verhandlungen sind entscheidend für den Erfolg. Fehlende Struktur und Unsicherheit können das Verhandlungsergebnis negativ beeinflussen. Sie fragen sich vielleicht: Ist mein Gegenüber offen für die Verhandlung? Wird meine Position und Kompetenz anerkannt? Die Antworten auf diese Fragen beeinflussen den Verhandlungsprozess, die Inhalte und die zukünftige Zusammenarbeit. Durch ein gezieltes Training zum Verhandeln können diese Herausforderungen vorausgesehen und gemeistert werden.
Für die häufigsten Fragen zu unserem Verhandlungsführungs-Seminar, haben wir Ihnen hier die passenden Antworten aufgelistet. Falls Sie noch weitere Fragen haben solltest, stehen wir ihnen gerne persönlich zur Verfügung.
Das MI6 Negotiaid® Modell ist eine effektive Verhandlungsmethode, die von Wiebke mit Hilfe von geheimdienstlichen Erkenntnissen, entwickelt wurde. In unserem Verhandlungstraining lernen die Teilnehmenden, wie sie dieses Modell in wirtschaftlichen Kontexten anwenden können. Sie erfahren, wie man die verschiedenen Verhandlungsphasen strategisch plant und wie man erfolgreich mit unterschiedlichen Verhandlungspartnern umgeht.
Die sechs Bausteine einer erfolgreichen Verhandlungsvorbereitung beziehen sich auf die systematische Planung und Vorbereitung einer Verhandlung. Sie umfassen die Analyse des Verhandlungspartners und der Verhandlungssituation, die Formulierung von Zielen und die Entwicklung einer Verhandlungsstrategie. Außerdem geht es um die Planung der Verhandlungstaktik und die Vorbereitung auf mögliche Szenarien. Zuletzt wird die Durchführung und Kontrolle der Verhandlung thematisiert.
Das „Tit-for-Tat“-Prinzip ist ein strategisches Werkzeug, das in unserem Seminar detailliert behandelt wird. Es geht darum, auf jede Aktion des Verhandlungspartners mit einer gleichwertigen Reaktion zu antworten – sei es eine positive oder negative. Dadurch kann man Fairness signalisieren und gleichzeitig sicherstellen, dass man seine eigenen Interessen vertritt.
In unserem Seminar zum Verhandeln lernen behandeln wir ausführlich die Fehler, die während Verhandlungen häufig gemacht werden. Dazu gehören unter anderem eine unzureichende Vorbereitung, fehlende Zieldefinitionen oder eine ungünstige Verhandlungstaktik. Wir zeigen dir Strategien und Techniken, mit denen du solche und weitere Fehler vermeiden und erfolgreich vermeiden kannst.
Bei uns endet die Unterstützung nicht mit dem Ende des Verhandlungstrainings. Wir bieten dir die Möglichkeit, in nachfolgenden Einzelsessions und Coachings die erlernten Inhalte zu vertiefen und individuelle Fragen zu klären. Darüber hinaus stehen wir dir auch bei zukünftigen Verhandlungen mit Rat und Tat zur Seite. Unsere Trainierenden haben jahrelange Erfahrung und sind immer für dich da, wenn du Unterstützung brauchst.
In unserem Verhandlungsführungs-Seminar legen wir großen Wert auf praktische Erfahrung. Durch Rollenspiele und Simulationen kannst du Verhandlungstaktiken ausprobieren und Feedback erhalten. Darüber hinaus bearbeiten wir realistische Fallbeispiele, um kritisches Denken und Problemlösung zu fördern. Reflexion und Analyse deiner eigenen Fähigkeiten sind ebenfalls wichtige Bestandteile des Verhandlungstrainings. Individuelle Coaching-Sessions bieten zudem Raum, spezifische Verhandlungsfragen und -herausforderungen zu besprechen. So kombinieren wir Theorie und Praxis, um deine Verhandlungsfähigkeiten effektiv zu verbessern.
M&M Trainings- und Coachinginstitut®
Institut für Verhandlungsführung & Management GmbH
Walther-Rathenau-Allee 17
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